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캡틴의 창시자, 데메트리우스 그레이, 지금까지 인상적인 1억 730만 달러를 모금했지만 처음은 아닙니다. 그의 첫 스타트업인 WeatherCheck는 그가 구상한 대로 잘 풀리지 않았지만, 그 사업은 현재 그의 성공을 위한 길을 닦았습니다.
“인센티브가 일치하지 않았습니다.”라고 Gray는 설명합니다.
그의 현재 스타트업인 Captain은 자연재해가 발생한 후 주택 수리를 위해 계약자에게 자금을 선지급한 다음 보험 회사나 정부로부터 상환을 받습니다.
이 아이디어는 투자자들에게 반향을 불러일으켰습니다. 아래에 설명된 방법을 사용하여 Gray는 벤처 부채로 1억 달러, 사모 펀드에서 730만 달러를 조달할 수 있었습니다.
나는 그가 Black 설립자로서 가장 도움이 된다고 생각한 전략뿐만 아니라 자본 조달, 프레젠테이션 및 네트워킹 경험에 대해 나와 공유한 귀중한 지식 덩어리를 편집했습니다.
흑인 설립자로서 기금 모금
Gray는 특히 흑인 기업가 커뮤니티에서 많은 멘토 관계를 발전시켰습니다. 그는 흑인 설립자들이 너무 빨리 자금을 모으려는 시도를 중단하는 것을 종종 본다고 말합니다.
그는 모든 사람이 “아니오”라는 말을 듣지만 계속 밀어붙이는 것이 중요하다고 말합니다. 결국, 당신이 하는 일을 좋아하는 투자자나 펀드를 찾게 될 것입니다.
그의 두 번째 팁은 쇼를 하는 것에 관한 것입니다. 잊을 수 없다는 것은 지나치는 것과 스타트업에 자금을 지원하는 것의 차이입니다.
“공연입니다.”라고 그는 말합니다. “흑인 커뮤니티 [is] 많은 연예인과 운동 선수의 커뮤니티. Serena Williams, Mike Tyson, Floyd Mayweather, LeBron James 등 위대한 선수들에게서 힌트를 얻어 공연처럼 다루세요.”
키울 수 있는 세 가지 방법
Gray는 기금 모금에 사용한 방법을 세 단계로 분류합니다.
“사람들은 ‘1억 7백만 달러 모금’이라는 헤드라인을 봅니다. 그들이 정말로 이해하지 못하는 것은 그것을 가능하게 한 것이 시간이 지남에 따라 관계를 구축하는 점진적인 과정이라는 것입니다.” Demetrius Grey, 설립자, 캡틴
Tier 3 투자자를 사용하여 피치 퍼펙트 확보
캡 테이블에서 최상위 투자자를 확보하는 것이 일반적이지만 그레이는 소규모 VC를 할인해서는 안된다고 말합니다. 그는 여러 Tier 3 VC를 피치 피드백을 위한 공명판으로 사용했습니다.
“대부분의 VC는 자신이 그런 식으로 사용되고 있다는 사실에 약간 충격을 받을 것입니다. 하지만 이런 일이 많이 일어나고 있습니다. 우리는 피치를 완성했습니다 [with] 더 작은 자금과 덜 알려진 VC”라고 그는 말합니다.
잘못된 트리를 완전히 짖지 않는 한 이 전술은 VC의 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 더 작은 수표는 여전히 하위 계층 VC에서 나올 수 있습니다.
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