2023년 SaaS 비즈니스 성장 전략은 무엇이어야 하는가

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시간이 지남에 따라 SaaS 사업 산업은 점점 더 경쟁적이 되었습니다. 여러 회사가 시장에 진입하여 다양한 제품과 서비스를 제공합니다. 그러나 이들이 선택한 비즈니스 모델은 구독 비즈니스 모델이다. 그리고 구독 비즈니스 모델을 원활하게 실행하려면 SaaS 청구 시스템이 필요합니다.

그러나 우리는 귀하의 비즈니스 성공을 급상승시킬 킬러 비즈니스 성장 전략을 수립하는 데 도움을 드리고자 합니다. 2023년 이후.

최고의 SaaS 비즈니스 성장 전략

이메일 마케팅

당신은 당신의 작업이 필요합니다 이메일 마케팅 전략 귀하의 비즈니스 성장 전략이 앞으로 일할 수 있도록 합니다. 마케팅이든 기술 영업이든 이메일 마케팅은 많은 도움이 됩니다. 고객에게 다가가는 기존의 방법 중 하나지만, 여전히 고객과 소통하기 위해 적극적으로 사용되는 방법입니다.

오늘날 기업은 이메일을 통해 고객에게 연락할 뿐만 아니라 최근 출시 및 비즈니스 소식에 대한 뉴스레터를 연락처로 보냅니다. 따라서 이메일 마케팅을 SaaS의 일부로 만드십시오. 결제 프로세스 앞으로 그리고 그 이후에도 성공할 수 있습니다.

인바운드 마케팅

많은 SaaS 비즈니스가 고객 유지에 초점을 맞추고 있지만 중요성 고객 확보 및 전환율은 결코 무시할 수 없습니다. 그리고 더 많은 고객을 온보딩하려면 인바운드 마케팅 전략을 수립해야 합니다.

SaaS 제품 마케팅을 위해 작성하는 콘텐츠는 관련성이 높고 대화형이어야 합니다. 키워드 중심이 아닌 콘텐츠를 흥미롭고 상호 작용하도록 만드십시오. 적절한 인바운드 마케팅 전략과 웹 사이트 및 랜딩 페이지에 대한 고품질 콘텐츠 없이는 최고의 SaaS 청구 시스템도 판매할 수 없습니다.

무료 평가판 및 프리미엄

요즘 많은 전문가들은 프리미엄과 무료 평가판을 제공하지 말 것을 권장합니다. 그러나 프리미엄 및 무료 평가판을 제공하는 것이 좋습니다. 무료 평가판 완료 후 전환율이 증가하지 않더라도 향후 전환할 것으로 생각되는 특정 리드에 대해 무료 평가판 기간을 늘리십시오. 따라서 무료 평가판 정책을 완전히 없앨 필요는 없으며 신중하게 관리해야 합니다. 2023년에도 무료 평가판 및 프리미엄을 제공하는 정책은 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객 로열티 프로그램

고객 유지를 위해 고객 충성도 프로그램을 관리해야 할 때입니다. 더 많은 고객을 온보딩해야 할 뿐만 아니라 이러한 고객도 계속 활성 상태를 유지해야 합니다. 이를 위해서는 고객 로열티 프로그램을 제공해야 합니다.

보상과 특전만이 휴면 가입자와 고객을 다시 활성화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비활성 고객을 놓아 주면 경쟁자는 이미 고객에게 제공하지 못한 것을 고객에게 제공하기 위해 잠시 기다리고 있습니다. 따라서 2023년에 혜택을 받을 수 있는 고객 충성도 프로그램 작업을 시작할 적기입니다.

소셜 미디어 캠페인

소셜 미디어를 다운로드하는 것이 좋습니다. 청취 응용 프로그램. 웹 사이트를 방문하는 트래픽과 SaaS 제품이 언급되는 댓글 및 리뷰를 모니터링하는 데 도움이 됩니다.

을 통해 이 활동, 잠재적인 고객 세분화를 할 수 있을 것입니다. 고객이 세분화되면 잠재 고객을 육성하기가 더 쉽습니다. 또한 고객 활동을 철저히 모니터링한 결과 온보딩된 고객은 충성도가 높습니다. 또한 소셜 미디어 플랫폼에서 SaaS 제품을 마케팅하려면 별도의 계획이 있어야 합니다.

유료 활동

지금까지 지불하거나 지불하지 않을 수 있는 모든 기술에 대해 논의했습니다. 그러나 유료이지만 매우 효과적인 브랜딩 및 마케팅을 위한 일부 마케팅 및 영업 활동이 있습니다. 그리고 많은 SaaS 기업이 이러한 유료 활동을 합니다.

예를 들어, 유료 구글 광고, 유료 검색, 유료 리뷰 등. 이러한 유료 활동은 2023년 SaaS 비즈니스 성장에 중요한 영업 및 마케팅 활동을 갑자기 향상시킵니다. 이제 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 유료 활동의 중요성을 인식했습니다. 그들은 유료 블러드 틱을 시작했습니다. $8.

이제 많은 사람들이 기존 SaaS 비즈니스가 유료 마케팅 활동을 감당할 수 있는지 의문을 제기하지만 마케팅 예산이 제한된 SMB는 어떻습니까? 따라서 기업가와 SMB도 SaaS 비즈니스 시장에서 입지를 넓히려면 유료 마케팅 활동에 대한 예산을 늘려야 한다고 제안합니다.

신뢰성에 대한 도전은 모든 분야에서 지속됩니다.

제품 주도 성장 전략 기업이 판매를 늘리고 고객 충성도를 높이는 방법입니다. 여기에는 기술을 사용하여 고객 서비스를 개선하고 제품 판매를 늘리는 것이 포함됩니다. 이러한 전략을 사용함으로써 기업은 수익을 늘리고 고객 기반을 성장시킬 수 있습니다.

PLG 전략이 인기를 얻고 SaaS 회사가 점점 더 데이터에 의존함에 따라 안정성은 여전히 문제입니다. 고객의 수명 주기 동안 데이터를 수집하는 것은 한 가지입니다. 정확하고 신뢰할 수 있으며 실제로 유용한 방식으로 그렇게 하는 것은 전혀 다른 일입니다.

데이터 품질을 개선하기 위해 최근 몇 년간 수많은 새로운 도구가 개발되었음에도 불구하고 데이터는 자주 연결이 끊어지고 오래되었으며 제한됩니다. 신뢰할 수 있는 데이터가 부족하기 때문에 SaaS 회사는 잠재 고객과 고객에게 통합되고 철저한 스토리를 전달할 수 없으며, 이는 궁극적으로 수익을 해칠 수 있습니다.

결론

이 모든 팁과 트릭 외에. SaaS용 SubscriptionFlow와 같은 완벽하고 안전한 청구 관리 시스템을 선택하는 것이 중요합니다. 전반적인 비즈니스 관리는 청구 및 온라인 결제 처리를 위한 전문 소프트웨어를 통해 이루어집니다.

Statista와 McKinsey의 많은 전문가들이 경기 침체를 예측하기 때문에 2023년은 SaaS 비즈니스에 매우 경쟁력이 있을 것입니다. 그리고 경기 침체가 있을 때 기업은 전략에 대해 매우 신중해야 합니다.

주요 이미지 크레디트: 저자 제공; 감사합니다!

제시카 웨이드

Jessica Wade는 콘텐츠 전략가입니다. 구독 흐름. 그녀는 SaaS, Fintech 및 기존 전자 상거래 회사와 협력하여 목표와 ROI를 중심으로 구축된 콘텐츠 마케팅 전략을 만들고 실행하는 데 도움을 줍니다.

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