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최고의 SaaS 비즈니스 성장 전략
이메일 마케팅
인바운드 마케팅
SaaS 제품 마케팅을 위해 작성하는 콘텐츠는 관련성이 높고 대화형이어야 합니다. 키워드 중심이 아닌 콘텐츠를 흥미롭고 상호 작용하도록 만드십시오. 적절한 인바운드 마케팅 전략과 웹 사이트 및 랜딩 페이지에 대한 고품질 콘텐츠 없이는 최고의 SaaS 청구 시스템도 판매할 수 없습니다.
무료 평가판 및 프리미엄
요즘 많은 전문가들은 프리미엄과 무료 평가판을 제공하지 말 것을 권장합니다. 그러나 프리미엄 및 무료 평가판을 제공하는 것이 좋습니다. 무료 평가판 완료 후 전환율이 증가하지 않더라도 향후 전환할 것으로 생각되는 특정 리드에 대해 무료 평가판 기간을 늘리십시오. 따라서 무료 평가판 정책을 완전히 없앨 필요는 없으며 신중하게 관리해야 합니다. 2023년에도 무료 평가판 및 프리미엄을 제공하는 정책은 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
고객 로열티 프로그램
고객 유지를 위해 고객 충성도 프로그램을 관리해야 할 때입니다. 더 많은 고객을 온보딩해야 할 뿐만 아니라 이러한 고객도 계속 활성 상태를 유지해야 합니다. 이를 위해서는 고객 로열티 프로그램을 제공해야 합니다.
보상과 특전만이 휴면 가입자와 고객을 다시 활성화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비활성 고객을 놓아 주면 경쟁자는 이미 고객에게 제공하지 못한 것을 고객에게 제공하기 위해 잠시 기다리고 있습니다. 따라서 2023년에 혜택을 받을 수 있는 고객 충성도 프로그램 작업을 시작할 적기입니다.
소셜 미디어 캠페인
유료 활동
지금까지 지불하거나 지불하지 않을 수 있는 모든 기술에 대해 논의했습니다. 그러나 유료이지만 매우 효과적인 브랜딩 및 마케팅을 위한 일부 마케팅 및 영업 활동이 있습니다. 그리고 많은 SaaS 기업이 이러한 유료 활동을 합니다.
이제 많은 사람들이 기존 SaaS 비즈니스가 유료 마케팅 활동을 감당할 수 있는지 의문을 제기하지만 마케팅 예산이 제한된 SMB는 어떻습니까? 따라서 기업가와 SMB도 SaaS 비즈니스 시장에서 입지를 넓히려면 유료 마케팅 활동에 대한 예산을 늘려야 한다고 제안합니다.
신뢰성에 대한 도전은 모든 분야에서 지속됩니다.
PLG 전략이 인기를 얻고 SaaS 회사가 점점 더 데이터에 의존함에 따라 안정성은 여전히 문제입니다. 고객의 수명 주기 동안 데이터를 수집하는 것은 한 가지입니다. 정확하고 신뢰할 수 있으며 실제로 유용한 방식으로 그렇게 하는 것은 전혀 다른 일입니다.
데이터 품질을 개선하기 위해 최근 몇 년간 수많은 새로운 도구가 개발되었음에도 불구하고 데이터는 자주 연결이 끊어지고 오래되었으며 제한됩니다. 신뢰할 수 있는 데이터가 부족하기 때문에 SaaS 회사는 잠재 고객과 고객에게 통합되고 철저한 스토리를 전달할 수 없으며, 이는 궁극적으로 수익을 해칠 수 있습니다.
결론
이 모든 팁과 트릭 외에. SaaS용 SubscriptionFlow와 같은 완벽하고 안전한 청구 관리 시스템을 선택하는 것이 중요합니다. 전반적인 비즈니스 관리는 청구 및 온라인 결제 처리를 위한 전문 소프트웨어를 통해 이루어집니다.
Statista와 McKinsey의 많은 전문가들이 경기 침체를 예측하기 때문에 2023년은 SaaS 비즈니스에 매우 경쟁력이 있을 것입니다. 그리고 경기 침체가 있을 때 기업은 전략에 대해 매우 신중해야 합니다.
주요 이미지 크레디트: 저자 제공; 감사합니다!
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