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계정 기반 마케팅(ABM)은 시간의 테스트를 견뎌냈으며 주요 기업을 장기 소비자 또는 고객으로 전환하기 위한 중요한 접근 방식으로 자리 잡았습니다.

계정 기반 마케팅은 영업 및 마케팅이 협력하여 특정 이해 관계자 집합을 대상으로 하는 전략입니다. 계정 기반 마케팅의 궁극적인 목적은 구매자의 요구를 완전히 파악하고 특정 그룹 및 대상 계정과 강력한 연결을 구축하는 것입니다.

비디오를 계정 기반 마케팅 전략은 가장 빠르게 상승하는 추세입니다. ABM 비디오를 통해 두 가지를 결합하면 전환, 리드 및 신규 고객을 생성하는 강력한 힘이 생성됩니다. 에 따르면 와이저울마케터의 86percent는 비디오가 리드를 생성하는 데 도움이 되었다고 말하고, 81percent는 비디오가 직접 판매를 늘리는 데 도움이 되었으며, 87percent는 비디오가 긍정적인 ROI를 생성하는 데 도움이 되었다고 말합니다.

“동영상 마케팅”이라는 단어가 자동으로 기피하는 프리롤 광고의 이미지를 떠올리게 한다면 재고해야 할 때입니다. 비디오 마케팅은 잠재 고객이 보고 듣고 싶어하는 것에 초점을 맞춘 개인화된 경험을 만드는 것입니다. 잠재 고객에게 브랜드 메시지를 전달하는 가장 매력적인 방법입니다. 비디오의 인기 상승을 살펴보면 이 매체는 더 이상 “신흥” 플랫폼으로 간주되지 않습니다.

시스코 2022년 전 세계 인터넷 트래픽의 82percent가 비디오 스트리밍 또는 비디오 다운로드에서 나올 것이라고 보고하여 비디오 콘텐츠의 보급을 보여줍니다.

여기에 있으며 마케팅 담당자가 브랜드의 내러티브를 전달하고 가치 제안을 전달하며 소비자 및 잠재 고객과 연결을 설정하는 데 점점 더 효과적인 접근 방식이 되고 있습니다.

개인화된 동영상이 ABM에서 중요한 이유

1. 참여도 증가

개인화된 비디오는 영업 사원이 소비자와 상호 작용할 수 있도록 하여 참여와 효율성을 높입니다. 시청자를 즐겁게 하고, 참여시키고, 소비자로 전환시키는 창의적이고 성공적인 참여 도구입니다. 개인화된 동영상은 흥미롭고 매력적이며 설득력이 있습니다.

2. 하나의 매체, 여러 결과

여러 면에서 동영상은 계정 기반 타겟팅에서 독특한 역할을 할 수 있습니다. 군중에서 눈에 띄고 상호 작용을 생성하며 동시에 통계를 추적하는 데 도움이 되는 다른 전략은 많지 않습니다. 비디오를 만들어 회사 비디오 플랫폼에 업로드하면 됩니다.

삼. 일대일 상호 작용 기회

개인 연락처를 만드는 것은 계정 기반 마케팅 접근 방식(ABM)의 필수 요소입니다. 계정을 타겟팅하는 동안 잠재 고객이 가시적으로 느껴지도록 해야 합니다. 잠재 고객 이메일에 포함된 맞춤형 비디오 메시지를 사용하는 것보다 이를 달성하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

4. 의사 결정자를 연결하는 더 나은 기회

전망은 다섯 번 일반적인 텍스트 기반 이메일보다 맞춤형 LinkedIn 비디오 메시지에 연결할 가능성이 더 높으므로 참여하고 전환할 가능성이 높아집니다. 비디오 탐사는 합리적으로 간단하고 접근하기 쉬운 방법입니다. 비디오 상호 작용 및 작업을 기반으로 구매자의 의도에 대한 힌트를 얻을 수도 있습니다.

그러나 비디오를 초개인화하려면 의사 결정 지표, 기업 통계 데이터, 기술 데이터, 그리고 가장 중요한 구매 의도를 알아야 합니다. 거의 없다 B2B 데이터 공급자 사람의 확인을 통해 이러한 모든 필수 데이터 세트를 제공할 수 있는 사람입니다. 많은 사람들이 기계 검증에 의존합니다. 따라서 기계 검증 데이터 공급자가 더 많은 데이터를 제공하더라도 데이터 품질이 떨어집니다.

어떤 유형의 ABM 자산을 만들 수 있습니까?

계정 기반 마케팅 캠페인에는 이메일, 온라인 광고, 맞춤형 랜딩 사이트 및 웨비나를 비롯한 다양한 콘텐츠 유형이 포함될 수 있습니다. 특히 비디오 자산은 ABM 캠페인에서 매우 중요한 역할을 할 수 있습니다. 시청자와 신뢰를 쌓고 개인적인 관계를 맺을 수 있기 때문입니다. 결국, 잠재 고객과 고객이 당신의 이야기를 보고 들을 수 있을 때 당신의 메시지는 그들에게 더 큰 감정적 영향을 미칠 것입니다.

몇 가지 아이디어를 찾고 계십니까? 다음은 ABM 전략에서 비디오 사용을 시작할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 직원 약력 동영상

계정 팀 구성원이 고객에게 자신을 소개하고, 역할을 정의하고, 제품 및 서비스가 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 강조하는 Meet-Your-AM(계정 관리자) 비디오를 만드는 데 도움이 되는 도구가 있습니다. 이 비디오의 목표는 기존 고객 기반을 육성하고 확장하는 것이며 이러한 자산을 다양한 방식으로 활용할 수 있습니다. 계정 관리자는 이 콘텐츠를 서명란과 이메일 서명에 통합하고 고객 기반을 대상으로 하는 ABM 광고 캠페인에서 이러한 비디오를 사용할 수도 있습니다.

바이오 비디오는 다음과 같은 경우에 유용합니다.

ㅏ. 당신의 브랜드를 인간화하세요

실제 상호 작용 전에 팀을 편안하고 청중에게 접근 가능하게 만드십시오.

비. 청중과 더 깊은 관계 구축

리드와 잠재 고객이 보다 개인적인 차원에서 회사와 업무 문화를 더 깊이 이해할 수 있도록 도와주세요.

씨. 브랜드 인지도 및 리드 증가

이러한 비디오는 사람들이 지원하고 싶어하는 유형의 회사와 관련되고 친숙하며 실제적인 회사를 만들기 위해 다양한 방법으로 널리 사용될 수 있습니다.

2. 상호작용

상호 작용은 ABM 비디오에 동적 개인화를 적용하는 또 다른 기술입니다. 가장 기본적으로 이 기술은 단순히 대상의 이름, 계정 이름 또는 산업을 외칠 수 있습니다. 이러한 작은 세부 정보로 인해 비디오가 이 대상 계정 및 사용 사례를 위해 특별히 제작된 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 CTA, 링크, 투표, 양식, 챕터링 및 기타 기능을 포함하여 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

다행히 비디오 콘텐츠에 이러한 기능을 포함하는 것이 그 어느 때보다 간단해졌습니다. Hippo 비디오를 사용하면 다음과 같은 다양한 대화형 요소를 비디오에 추가할 수 있습니다.

  • 화상 회의 링크
  • 투표소
  • 리드 생성 양식
  • 퀴즈
  • 주석
  • CTA – 예: 동영상으로 회신

이러한 맞춤형 비디오는 시청자가 콘텐츠 경험을 주도하게 하여 몰입도를 높이고 정서적 연결을 강화합니다.

ABM 전략에서 비디오 분석을 사용하는 방법

비디오 작업의 장점은 ABM에서 보고 사용할 수 있는 백엔드 분석입니다.

회사는 비디오 분석을 사용하여 잠재 고객이 보거나 건너뛰거나 반복한 내용을 추적할 수 있습니다. 다음 단계를 결정하거나 계획할 수 있으려면 보는 사람의 의도를 아는 것이 중요합니다. Hippo Video와 같은 비디오 플랫폼으로비디오 분석을 통해 청중의 맥박을 알 수 있습니다.

이 정보는 마케팅 및 CRM 시스템에 입력되어 세분화, 점수 매기기 및 기능 간 협업이 가능합니다.

예를 들어 Hippo Video를 사용하면 전체 보고서, 인구 통계 보고서, 공유 보고서, 반응 보고서, 타임라인 작업 보고서 및 캠페인 보고서와 같은 다양한 보고서에 액세스할 수 있습니다.

ABM이 Hippo Video에서 생성할 수 있는 비디오 분석 보고서를 보여주는 이미지입니다.

종합보고서에서는 동영상을 보고 공유한 사람 수를 확인할 수 있습니다. 또한 얼마나 많은 사람들이 동영상을 끝까지 시청했는지 확인할 수 있습니다.

인구 통계 보고서 위치와 특정 위치에서 비디오를 본 사람 수를 제공합니다.
타임라인 작업 보고서에서IP 및 위치와 같은 사용자 데이터뿐만 아니라 총 사용자 수, 주석, 리드 생성, 사용자 지정 설문 조사, 재생 목록 홍보 및 CTA를 얻습니다.

동영상 조회수 또는 조회 시간을 기준으로 리타겟팅

특정 통증 문제를 쉽게 해결할 수 있는 계정별 “맞춤형 비디오”를 만듭니다. 그런 다음 마케팅 이메일에 동영상을 삽입하고 동영상을 50% 이상 시청하는 리드에게 재타겟팅 광고를 타겟팅합니다.

비디오 분석이 대상 계정에 관련 광고를 제공하여 자동화된 채널을 구동하고 퍼널 속도를 높일 수 있습니다. 여정의 단계에 따라 그들이 상호 작용한 비디오 자료는 다음에 무엇을 줄지 알려줄 수 있습니다.

이렇게 하면 전환하기에 너무 차가운 리드에 광고 비용을 낭비하지 않고 적절한 순간에 적절한 청중에게 정확한 정보를 표시할 수 있습니다.

다이렉트 메일 선물을 대규모로 개인화

다이렉트 메일 선물은 의심할 여지 없이 가장 개인적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 그러나 확장할 수 있는 방법이 있습니까?

시작하려면 각 영업 담당자가 대상 고객에게 선물을 선물할 때 자신의 이름에 얼굴을 표시하는 데 도움이 되는 개인화된 비디오를 만들도록 하십시오.

그런 다음 후속 메시지로 판매 담당자가 다이렉트 메일 선물의 독특한 포장 풀기 비디오를 만들어 후속 메시지를 더욱 개인화하도록 합니다. 또한 (카메라를 향해 판매원이 보여주는) 영상 썸네일에 선물 감사의 마음을 담는다면 조회수 상승은 의심할 여지가 없습니다!

다음으로, 각 비디오 메시지 보기를 추적하고 이를 보고 수락하는 사람들에게 맞춤형 자산을 보냅니다. 이렇게 하면 유입경로를 계속 통과할 수 있습니다.

마지막 생각들

B2B 조직에서 계정 기반 마케팅의 사용 증가는 그것이 효과가 있다는 충분한 증거입니다. 제한된 수의 고가치 계정에 노력을 집중함으로써 투자 수익(ROI)을 높일 수 있는 가장 좋은 기회가 있습니다.

B2B 잠재 고객을 연결, 참여 및 전환하기 위한 ABM의 일부인 비디오 콘텐츠는 더 큰 결과를 제공할 수 있습니다. 오늘 비디오 여행을 시작하십시오 계정 기반 마케팅 캠페인에서 비디오를 효율적으로 사용하는 것이 얼마나 빠르고 쉬운지 확인하십시오.

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