판매를 늘리는 프로모션 비디오를 만드는 6단계

프로모션 비디오는 모든 고성능 영업 전문가의 성공 비법의 비결입니다. Vidyard의 2021년 가상 판매 현황 보고서에 따르면, 판매 주기에서 비디오를 사용하는 판매 전문가는 그렇지 않은 사람보다 거래를 50% 더 성사시킵니다. 이메일에서 프로모션 비디오를 사용하는 사람들은 오픈률과 응답률도 더 높습니다.

모든 기업은 지속적으로 홍보 영상을 제작해야 합니다. 그들 없이는 텍스트나 오디오보다 비디오를 통해 제품에 대해 배우는 것을 선호하는 수천 명의 잠재 고객을 놓치게 됩니다. 다음의 간단한 6단계를 따라 완벽한 프로모션 비디오를 만들어 신규 고객을 유치하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

1. 구체적인 목표 설정

구체적인 목표를 설정하여 이를 달성할 가능성이 가장 높은 콘텐츠를 결정하세요. 정확한 목표는 집중력을 높여줍니다. 목표와 일치하지 않는 정보, 소리 또는 시각적 자산을 필터링할 수 있습니다. 결과가 참신하지만 비디오가 해결하는 문제와 관련이 없는 경우 스크립트에 추가할 필요가 없습니다.

“판매 증가”와 같은 광범위한 목표는 그러한 초점을 제공하지 않습니다. 귀하의 목표가 “매출 증가”인 경우 향후 15개월 동안 매출이 1% 증가한다는 것은 프로젝트가 성공했음을 의미하지만 그렇지 않았습니다.

SMART 목표를 설정하여 스크립트에 포함되어야 하는 내용을 알릴 수 있습니다. SMART는 구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한을 나타냅니다. 예를 들어, “6월 1일 이전에 받는 깔때기 하단 리드의 수를 15% 늘립니다.” 목표는 깔때기 하단 리드를 대상으로 하기 때문에 스크립트 작성자는 기본 개념을 포함하면 시청자가 지루할 수 있음을 알게 됩니다. 대신 시청자가 제품을 구매하도록 설득하는 차트와 통계를 추가합니다.

2. 30초 스크립트 작성

Assume with Google 발견 시청자는 15초 및 120초 광고보다 30초 광고를 더 많이 시청합니다. 30초 광고는 제품을 구매할 가치가 있는 이유에 대한 응집력 있는 주장을 할 수 있을 만큼 충분히 짧지만 지루할 정도로 길지 않습니다.

대본에 대해 50~70단어(한 사람이 30초 동안 말할 수 있는 평균 단어 수)를 목표로 합니다. 고객의 문제점에 대한 글머리 기호 목록을 작성하여 스크립팅 프로세스를 시작하십시오. 그런 다음 문제점을 제품의 기능과 연결하십시오. 문제와 제안 사이의 연결을 생성하면 제품을 문제에 대한 최상의 솔루션으로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

청중의 고충을 염두에 두고 3막 스토리 구조를 사용하여 응집력 있는 내러티브를 구축하세요. 30초짜리 이야기를 위한 3막은 다음과 같을 수 있습니다.

1. 문제점 중 하나를 제시하십시오.
2. 제품을 소개하세요.
3. 귀하의 제품이 어려움을 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하십시오.

독자를 위한 명확한 CTA로 스크립트를 마무리하세요. 동영상을 끝까지 보는 시청자는 제품에 관심이 있습니다. 그러나 그들이 그것을 빨리 살 수 있는 방법을 밝히지 않는다면 그들은 그렇게 할 가능성이 적을 것입니다.

CTA는 시청자에게 무엇을 해야 하는지 정확히 알려야 합니다. 시청자에게 ‘자세히 알아보기’가 아니라 ‘전화 예약’을 요청하세요. 마찬가지로, “변화의 일부”가 아니라 “무료 평가판 시작”을 요청하십시오. 명확한 구매 프로세스는 판매 주기 중간에 관심 있는 잠재 고객을 잃지 않도록 합니다.

3. 스토리보드 디자인

스토리보드는 문서입니다. 스피커의 외모, 대사 및 비디오 이벤트를 스케치할 수 있습니다. 이 문서는 또한 이해관계자에게 시청자가 제품을 구매하도록 설득하는 데 사용할 차트, 소품 및 시각적 자산을 보여줍니다.

이해 관계자는 불분명하거나 지루하거나 누락된 내용에 대해 의견을 제시할 수 있습니다. 예를 들어, 화자가 전기 자동차가 표준이 될 것이라고 주장한다고 가정해 보겠습니다. 대담한 발언입니다. 똑같이 시선을 끄는 비주얼이 없으면 문장이 인상적이지 않게 들릴 수 있습니다.

이해관계자는 이 문제에 플래그를 지정하고 전기 자동차 판매 증가를 보여주는 것과 같이 귀하의 주장을 보다 설득력 있게 만드는 방법을 제안할 수 있습니다. 짧지만 그들의 피드백은 수익성 있는 비디오를 제작할 확률을 높입니다. 이들의 개입은 SMART 목표를 달성하지 못하는 동영상 애니메이션을 방지할 수도 있습니다.

Vyond의 무료 사용 미국 편지 또는 A4 스토리보드 디자인을 위한 스토리보드 템플릿입니다. 사각형에서 캐릭터, 소품 및 장면의 위치를 ​​스케치합니다. 그림의 품질에 집중하지 마십시오. 대신 사각형에 애니메이션을 적용하려는 모든 항목을 추가하는 데 집중하세요.

그런 다음 각 사각형 아래에 각 장면의 스크립트 라인을 작성하고 이 라인 아래에 사용할 음향 효과를 작성하여 마무리합니다. 스크립트 라인, 장면 및 음향 효과를 가까이에 배치하면 애니메이션을 적용하기 전에 잘 어울리는지 확인할 수 있습니다.

4. 스토리보드를 애니메이션 비디오로 전환

애니메이션 소프트웨어를 사용하면 비디오에 나타나는 환경, 사운드, 소품 및 캐릭터를 제어할 수 있습니다. 이러한 자유를 통해 비용 증가 없이 프로모션 비디오의 스토리보드를 다시 만들 수 있습니다.

캐릭터의 체형, 이목구비, 의상 등을 자유롭게 변경할 수 있습니다. 특정 연령대 신호. 라이브 영상을 사용하면 비디오에 적합한 배우를 찾는 데 몇 주가 소요됩니다.

프로젝트 초기에 Vyond의 세 가지 시각적 스타일인 현대적, 비즈니스 친화적, 화이트보드 중에서 선택할 수 있습니다. 브랜드와 가장 잘 어울리는 스타일을 선택하세요. 왼쪽 상단 모서리에 있는 캐릭터 메뉴를 클릭하여 미리 디자인된 캐릭터를 선택하거나 처음부터 새로 만듭니다. 시청자가 장애물을 만났을 때 캐릭터의 입장이 될 수 있도록 대상 청중처럼 보이는 캐릭터를 만드세요.

다음으로 소품(왼쪽 상단) 및 배경(오른쪽 상단) 메뉴를 클릭하여 장면을 장식합니다. 캐릭터와 마찬가지로 일반적인 항목과 설정을 추가하여 장면을 공감할 수 있도록 하면 시청자가 통과하는 장애물을 기억하는 데 도움이 됩니다.

마지막으로 캐릭터와 소품에 애니메이션을 적용합니다. 캐릭터를 선택하고 우측 상단의 액션 메뉴를 클릭합니다. 여기에서 실제 장면을 모방하는 수백 가지 동작을 찾을 수 있습니다. 당신은 또한 추가할 수 있습니다 모션 경로 캐릭터와 소품 모두에 프레임을 이동하도록 합니다.

5. 동영상 배포

소셜 미디어 및 광고 플랫폼은 고객에게 도달하는 데 사용할 수 있는 배포 채널입니다. 그러나 초기에 긍정적인 ROI를 볼 수 있는 기회를 최대화하려면 청중이 사용하는 플랫폼에 집중하는 것이 중요합니다.

대부분의 TikTok 사용자는 30세 미만입니다. 따라서 연금 계획 회사는 그곳에서 비디오를 홍보할 수 있지만 LinkedIn과 같은 고령 사용자가 있는 플랫폼에서 더 높은 ROI를 볼 수 있습니다.

청중 프로필 문서를 검토하여 청중이 가장 많이 사용하는 웹사이트를 찾을 수 있습니다. 그들이 사용하는 플랫폼을 알고 나면 거기에 계정을 만들고 다른 회사가 게시물을 홍보하는 방법을 연구하십시오. 캡션이 길거나 짧습니까? 그들은 기본적으로 비디오를 업로드하고 있습니까, 아니면 링크를 공유하고 있습니까?

플랫폼의 인기 동영상과 유사한 구조로 프로모션 카피를 작성합니다. 구조를 복제하면 게시자가 무시하거나 더 나쁘게는 중재자에 의해 제거되는 게시물을 게시할 가능성이 줄어듭니다.

6. 동영상의 영향력 측정

비디오의 성능이 SMART 목표의 예측과 일치하는지 확인하십시오. 예상 결과와 실제 성능을 대조하여 프로모션 비디오의 ROI를 보고할 수 있습니다.

메트릭이 알려진 성공적인 비디오를 통해 팀은 비디오의 강점에 대해 교육적인 추측을 할 수 있습니다. 특정 프로모션 비디오가 평소보다 더 많은 조회수를 받으면 팀에서 이를 연구하여 성공을 재현할 수 있습니다. 빠르게 진행되는 스크립트나 애니메이션 사용 때문일 수 있습니다. 그것이 무엇이든, 성능을 추적하지 않는 한 동영상의 성능이 평균 이상이라는 사실조차 발견하지 못할 것입니다.

하지만 동영상이 SMART 목표를 충족하지 못한다면 어떻게 될까요? 이 경우 실패한 이유를 다시 한 번 추측할 수 있는 메트릭이 있습니다. 예를 들어 시청자의 90percent가 10초 후에 동영상을 종료하면 동영상에 흥미가 없는 연결 고리가 있을 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 다양한 소개 형식을 테스트하고 향후 동영상을 개선할 수 있습니다.

다음과 같은 개인 호스팅 플랫폼 위스티아 시청자가 비디오와 상호 작용하는 방식을 추적할 수 있습니다. 이 소프트웨어는 Wistia에서 호스팅하거나 귀하가 이메일로 보낸 비디오를 보고, 클릭하고, 시청하는 사람들의 수를 알려줍니다. 이 데이터를 통해 비디오의 성능을 추적하고, 비디오의 잠재적인 문제를 추측하고, 제시한 솔루션의 성공 여부를 측정할 수 있습니다.

판매 주기를 단축하는 고품질 홍보 동영상 제작

이메일, 판매 전화 또는 랜딩 페이지에 있는 홍보 동영상은 판매 주기를 단축할 수 있습니다. 시청자가 제품을 구매하거나 최소한 데모를 예약하여 제품에 대해 문의하도록 유도합니다.

Vyond의 비디오 메이커 기능을 사용하여 다음 판매 또는 비디오 마케팅 캠페인에 홍보 비디오를 추가할 수 있습니다. 제품을 설명하는 비디오를 만들고 결과를 보고하고 옵션을 비교할 수 있는 템플릿이 있습니다. 템플릿을 사용하면 응집력 있는 내러티브를 구상할 필요가 없습니다. 대신 그 위에 스토리를 구축하고 프로모션 비디오를 더 빨리 시작할 수 있습니다.

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