정부가 고객인 경우(유의 사항) • TechCrunch

5년 전 구글 뒤로 물러났다 수천 명의 직원이 자사의 기술이 치명적인 드론 타겟팅에 사용될 수 있다고 항의했기 때문입니다. 그러나 오늘날 실리콘 밸리는 미 국방부를 위한 기술 개발에 대해 훨씬 더 적은 불만을 가지고 있습니다.

Founders Fund의 Trae Stephens, Lux Capital의 Bilal Zuberi, Protect Capital의 Raj Shah, 오랜 In-Q-Tel 사장 Steve Bowsher 등 4명의 투자자가 스타트업 이벤트에서 연설했습니다. 퇴역 군인 오늘 샌프란시스코에서. Shah는 개인적으로 관찰한 태도의 변화에 ​​대해 다음과 같이 말했습니다.

Bowsher는 “실리콘 밸리가 [Defense Department] in-Q-Tel에서 16년 동안 근무한 CIA의 벤처 펀드에서 그의 팀은 매년 약 1,000개의 회사를 만났으며 “5에서 10개만이 우리를 거절했습니다. , 그들은 우리가 대표하는 고객과 일하는 데 관심이 없다고 말했습니다.”

TechCrunch+의 패널에서 더 많은 정보를 얻을 수 있지만 상업 고객이 있는 창업자들이 점점 더 그들의 제품과 응용 프로그램을 미군. (이는 특히 AI, 사이버 보안 및 자동화 스타트업에 해당됩니다.)

예를 들어 우리는 미션 크리프(mission creep)에 대해 투자자들과 이야기를 나눴습니다. 즉, 정부와 협력하기 시작한 스타트업이 새로운 요청으로 인해 정부에 음식을 제공하는 데 대부분의 시간을 소비하지 않고 이전을 무시하는 것을 방지할 수 있는 방법을 의미합니다. , 과정에서 상업 고객.

여기에서 처음부터 정부 기관으로부터 공격적으로 사업을 구애한 자율 무기 시스템 제조업체인 Anduril을 공동 창립한 Trae Stephens는 이러한 종류의 점진적인 목표 전환이 “정확히 두 가지를 모두 수행하기 어렵게 만드는 것”이라고 말했습니다. [cater to civilian enterprises and the government] 초기 단계에서.”

그는 “많은 프로그램이 [enable founders to] 국방부와 초기 비즈니스를 하려면 해당 사용 사례에 대한 제품의 DoD-ization과 같은 일부가 필요합니다.”

In-Q-Tel은 초기에 Anduril을 지원했지만 Stephens는 감사하다고 말했지만 SBIR(Small Enterprise Innovation Analysis) 프로그램을 포함하여 정부로부터 자금을 받는 많은 기업이 비즈니스를 진정으로 작동시키는 데 필요한 상업 비즈니스에서 벗어나게 하는 특정 워크플로 단계입니다. (Stephens는 이와 관련하여 Anduril이 그랬던 것처럼 군대를 독점적으로 쫓을 수 있는 회사는 거의 없다고 언급했습니다. 그렇지 않으면 회사가 망할 것입니다.” )

이와 관련하여 소위 이중 용도 회사가 정부에 판매를 시작한 후 지적 재산권을 어떻게 처리하는지 질문했습니다. 예를 들어 기술이 NSA가 특정 유형의 전화를 거는 특정 유형의 사람들을 식별하도록 돕고 이 기술에 대한 상업적 응용 프로그램이 있지만 정부는 적에게 공개되는 것을 원하지 않는 시나리오를 상상할 수 있습니다. 사전에 분류할 수 있는 방법이 있을까요?

여기에는 적절한 도움을 받고 가능한 한 빨리 수행하는 것 외에 쉬운 대답이 없었습니다.

Zuberi는 Lux의 자체 포트폴리오 회사 ​​중 하나를 중심으로 조심스러운 이야기를 들려주었습니다. Zuberi는 다음과 같이 말했습니다. “저는 $100,000를 받은 회사가 있습니다. [National Science Foundation] 승인하다. 두 사람이 내 사무실에서 시작했습니다. 나는 그것에 대해 많이 생각하지 않았습니다. 나는 그들의 이력서에 있는 것이 좋다고 생각했다. 그런 다음 그들은 시리즈 B 레이즈를 시작했고 그 중 하나는 [interested] 회사는 다른 계약에 대해 실사를 수행합니다. [the team might] 그리고 그 NSF 보조금에는 ‘이봐, 정부가 필요하면 [what you’re building], 우리는 그것을 사용할 수 있습니다.’ 그래서 우리는 우리가 협상하는 동안 6개월을 기다려야 했습니다. [someone] NSF는 그것을 바로 되찾기 위해 전혀 신경 쓰지 않았습니다. 나는 그것을 없애기 위해 보조금의 두 배를 지불했을 것이지만 그들은 ‘아니요, 당신은 이것을 할 수 없습니다. 우리는 돌아갈 수 없습니다.’라고 말했습니다. 그래서 당신은 ~할 수 있다 문제에 부딪히다.

다시 말하지만 군사 응용 프로그램의 AI에 대한 내용을 포함하여 곧 이 논의에서 더 많은 내용을 다루게 될 것입니다. 우리는 많은 것을 배웠습니다. 여러분도 그렇게 되기를 바랍니다.