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스타트업을 시작할 때 대부분의 창업자들은 성공적인 비즈니스를 위해서는 미국, 특히 실리콘 밸리에 거주해야 한다고 생각합니다. 실리콘 밸리에 있으면 핵심 인물과 회사에 대한 접근성이 뛰어나지만 치열한 경쟁과 급변하는 환경은 곧 스타트업의 꿈을 죽일 수 있습니다.
그러나 세계에는 실리콘 밸리만큼 화려하지는 않지만 놀라운 성장 잠재력을 가진 다른 지역이 있습니다. 동남아도 그 중 하나입니다.
이 지역은 11개국으로 구성되어 있습니다. 인구의 거의 70percent에 해당하는 6억 8천만 명이 넘는 인구와 4억 명이 넘는 인터넷 사용자가 거주하고 있습니다.
Google, Temasek Holdings, Bain & Company의 보고서에 따르면 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 베트남, 태국 등 지역 6개국에서 2020년에 무려 4천만 명이 처음으로 온라인에 접속했습니다. . 보고서는 이 지역의 인터넷 경제가 2025년까지 3천억 달러를 넘을 수 있다고 예측합니다.
이 지역이 새로운 경제 호황 국면을 준비하고 있을 때 Covid-19 대유행이 발생했습니다. 동남아가 코로나19로 몸살을 앓고 있다. 수십만 명이 사망했고 수백만 명이 피해를 입었습니다. 아시아개발은행(ADB)에 따르면 코로나19로 인해 동남아시아 전역에서 470만 명이 극심한 빈곤에 빠졌고 이 지역에서 930만 개의 일자리가 사라졌다.
이 지역의 경제는 회복되고 있으며 뉴 노멀에 적응하고 있습니다. Covid-19가 경제와 사람들에게 미치는 파괴적인 영향을 제쳐두고 본다면, 이 팬데믹은 동남아시아의 스타트업 전망을 바꿀 수 있었습니다.
팬데믹이 시작되기 전부터 동남아시아 스타트업은 번창했고 투자자들로부터 거액의 수표를 받을 수 있었습니다. Jungle Ventures에 따르면 동남아시아의 기술 스타트업은 2020년 총 3,400억 달러의 가치를 평가했습니다. 이 금액은 2025년까지 세 배가 될 수 있습니다. 또한 동남아시아의 스타트업은 2021년 1분기에 기록적인 60억 달러를 모금했습니다.
벤처캐피털(VC) 투자는 지역 스타트업의 주요 자금원입니다. 2010년 동남아시아 스타트업에 대한 VC 투자는 1억 달러에 불과했습니다. 그러나 이 금액은 2018년에 96억 달러에 달할 수 있습니다. 그 수는 해마다 증가하고 있습니다.
팬데믹으로 인해 디지털 서비스에 대한 액세스 수요가 크게 증가했습니다.
팬데믹의 확장과 폐쇄로 인해 디지털 서비스의 사용이 급증하고 새로운 스타트업이 탄생했습니다. 예를 들어, 야후 보고서 베트남은 800만 명의 새로운 디지털 소비자를 추가했으며, 그 중 55percent는 대유행 시작과 2021년 상반기 사이에 비대도시 지역에서 유입되었습니다.
또한 팬데믹 시작부터 2021년 상반기까지 인도네시아는 2,100만 명의 새로운 디지털 소비자를 추가할 수 있으며, 이 중 72percent는 비대도시 지역 출신입니다.
이제 팬데믹이 진정되었으며, 이 지역의 신생 기업은 수백만 명의 신규 고객의 요구를 충족해야 합니다. Google, Temasek Holdings 및 Bain & Firm 설문 조사에서 94percent의 사람들이 팬데믹 이후에도 디지털 서비스를 계속 사용할 계획이라고 말했습니다.
팬데믹 이후 고객은 새로운 쇼핑 습관을 갖게 되었고 지출에 더욱 신중해졌습니다. 또한 지역 내 스마트폰 보급률은 포스트 팬데믹 시대 스타트업의 필수 요소다.
동남아시아는 스마트폰 퍼스트 지역이라고 할 수 있으며 이러한 패턴은 스타트업의 계획을 재구성할 수 있습니다. 이 지역의 대부분의 인터넷 사용자는 스마트폰을 통해 연결됩니다. ~ 안에 2022년이 지역 인터넷 사용자의 88percent가 스마트폰 사용자가 될 것이며 이 수치는 2026년에 90.1percent에 도달할 수 있습니다.
팬데믹 이후 모바일 앱 사용 패턴도 달라졌다. 요즘에는 더 많은 사람들이 모바일 앱을 사용하여 온라인 결제, 음식 배달, 차량 공유, 투자, 쇼핑 등 디지털 서비스에 액세스하는 경향이 있습니다.
호황을 누리는 경제와 기술 부문의 지속적인 성장은 동남아시아 스타트업이 유니콘과 100억 달러 이상의 가치를 지닌 데카콘이 될 수 있는 길을 열었습니다. 2014년에는 이 지역에 유니콘이 3개밖에 없었습니다. 이제 그곳에서 49개의 유니콘과 데카콘을 찾을 수 있습니다.
디지털 서비스 사용이 증가함에 따라 더 많은 스타트업이 팬데믹 이후 유니콘이 될 기회를 갖게 되었습니다. 수백만 명의 새로운 사람들이 방금 온라인에 접속하여 디지털 서비스를 찾고 있습니다.
보고서에 따르면 정보시대, 2040년까지 아시아는 전 세계 GDP의 50percent를 넘어설 것으로 예상됩니다. 또한 2040년까지 10억 명의 신규 고객이 이 시장에 추가될 수 있습니다.
“인구에 10억 명 이상의 새로운 소비자가 추가될 것이며 이는 분명히 수요를 주도할 것입니다. 그리고 생산되는 상품의 종류는 인도에 맞게 조정되어야 하고 인도네시아에 맞게 조정되어야 합니다. 이것은 다시 엄청난 기회를 창출합니다.”라고 McKinsey 아시아 회장인 Oliver Tonby는 말했습니다.
동남아시아의 전염병 경험은 디지털이 아닌 비즈니스가 위협에 극도로 취약하다는 것을 입증했습니다.
동남아시아의 스타트업은 전통적으로 개인에게 서비스를 제공하는 데 중점을 두었고 B2C 계획을 따랐습니다. 그러나 신생 기업의 전망은 신흥 기술에 더 집중되어 있습니다.
에 따르면 구글의 보고서이 지역의 스타트업은 AI, 탈중앙화 금융(DeFi), 핀테크전자 상거래, 건강 기술 및 지속 가능성.
지역 투자자들은 또한 신흥 기술에 중점을 둔 신생 기업에 투자할 가능성이 더 높습니다. 2021년에 ASEAN DeFi 스타트업은 10억 달러의 주식 자금을 조달할 수 있습니다.
동남아시아 스타트업에 대한 설문 조사에 따르면 그들은 팬데믹의 기회를 이용하여 시장을 개발하고 투자자로부터 더 많은 자금을 유치할 수 있었습니다.
예를 들어 2021년 9월 인도네시아 할랄 기반 소셜 커머스 스타트업 Evermos는 시리즈 B에서 3천만 달러를 모금할 수 있습니다.
또 다른 예로 인도네시아에 기반을 둔 암호화폐 거래소 앱 Pintu는 2021년 8월에 시리즈 A 자금으로 3,500만 달러를 모금했습니다.
청년 인구, 정부 지원 및 미중 갈등이 동남아시아의 스타트업 생태계 변화를 주도하고 있습니다.
그러나 문제는 무엇이 이 엄청난 포스트 팬데믹 변화를 주도하고 있는가입니다. 동남아시아의 변화에 기여하고 이를 가속화하는 몇 가지 요인이 있습니다. 첫째, 청년인구와 그들의 창업정신이다.
미국과 중국은 종종 이 지역의 기업가 정신에 영향을 미칩니다. 또한 동남아시아의 평균 연령은 30.2세로 젊은이들이 기술과 더 많이 통합되어 기술 기반 스타트업에 큰 기회를 제공합니다.
그만큼 세계 경제 포럼의 2019 보고서 기업 환경에 대한 ASEAN 청년들의 강한 선호도를 주장했습니다.
두 번째 영향 요인은 스타트업 생태계의 정부 지원이다. 전통적으로 서비스 부문과 농업은 이 지역의 GDP와 경제 성장에 가장 크게 기여했습니다.
그러나 정부는 신생 기업의 잠재력과 GDP에 대한 기여도를 확인했습니다. 인도네시아와 싱가포르와 같은 국가는 잘 구축된 스타트업 생태계를 가지고 있으며 태국, 말레이시아, 필리핀 등과 같은 국가가 그 뒤를 이어 지역 교통의 선두주자가 되었습니다.
미국과 중국 간의 무역 전쟁도 도움이 될 수 있습니다. 중국은 전통적으로 수백만 달러 규모의 신생 기업의 고향입니다. 그러나 미국과의 갈등과 중국 정부의 규제로 인해 투자자들은 다른 성장 시장을 찾게 되었습니다. 동남아시아 신생 기업은 기회를 포착하고 투자자가 수표를 작성하도록 설득할 수 있습니다.
동남아시아는 투자자들의 관심이 높아지고 있으며 시장 규모와 가치는 지속적으로 성장하고 있습니다. 번영하는 경제 덕분에 이 지역에는 중산층도 증가하고 있습니다. 포스트 팬데믹 시대에는 지역의 더 많은 사람들이 디지털 시류에 합류하고 온라인 서비스를 사용하는 경향이 있을 것입니다.
동남아시아 스타트업 생태계는 대유행이 시작되기 몇 년 전부터 번성하기 시작했습니다. 그러나 팬데믹은 처음으로 수백만 명의 새로운 사람들을 온라인으로 끌어들였고 사람들이 디지털 서비스를 사용하도록 동기를 부여하는 가속기가 되었습니다.
눈부신 성장과 밝은 미래에도 불구하고 동남아시아에서 스타트업을 시작하는 것은 여전히 정부 규제, 전반적인 정책, 국제적 성장 마인드 개발, 인재 부족 등 고유한 과제를 안고 있습니다.
주요 이미지 크레디트: 저자 제공; 픽셀; 고맙습니다!
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