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영업사원이 된다는 것은 단순히 말을 잘하는 것만이 아닙니다. 그것은 창의성, 전략적 사고, 최대한의 인내심, 약간의 냉소가 결합된 것에 관한 것입니다. 영업사원에게 영업사원으로서의 삶에 대해 물어보면 재미 있고 창의적이며 열광적이며 비꼬는 이야기까지 다양한 차원의 이야기가 혼합되어 있습니다. 그들은 판매 스턴트를 모두 소진할 때까지 거래를 포기하지 않으며, 이것이 바로 우리가 그들을 “위를 뛰어넘는 영웅”이라고 부르는 이유입니다.
이에 따라 영업 게임에서 성공하기 위해 노력하는 사람들을 위해 영감을 주는 7가지 영업 사례를 정리했습니다. 우리는 이 이야기가 모든 영업 전문가에게 귀중한 교훈이 되어 노력과 헌신이 결국에는 보상을 받을 것이라는 점을 상기시켜 주기를 바랍니다.
1. Jitterbit의 CEO인 George Gallegos는 “그가 음소거 상태가 아니었을 때 거래를 성사시켰습니다. ”
George Gallegos의 CEO인 Jitterbit은 세일즈맨과 클라이언트 모두 돈으로 속도를 늦추지 않는 열광적인 판매 협상에서 거래를 성사시켰습니다. 정확한 온/오프 담화는 클라이언트가 회의 라인에서 숫자에 대해 논의하는 동안 자신이 음소거 상태가 아님을 인식하지 못했을 때 발생했습니다. 음소거 버튼을 통해 영업 사원은 제품이 고객의 요구에 얼마나 잘 부합하는지 알 수 있었습니다. 영업 사원에게 또 무엇이 필요합니까?
고객은 제품의 우산 아래 떨어졌고 판매원의 조건에 따라 거래가 성사되었습니다. 거래에는 여러 가지 판매 스턴트가 있을 수 있지만 거래를 절정에 이르게 하는 음소거 버튼은 미친 것일 뿐만 아니라 필연적으로 미친 것입니다.
이야기의 교훈: 음소거 버튼이 중요한 역할을 할 때 모든 사람이 거래를 종료하여 운이 좋은 것은 아닙니다. 때로는 가장 작은 세부 사항이 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 때 거래를 포기하지 않는 데 많은 인내가 필요합니다.
2. 영업 부사장이자 oMelhorTrato.com의 공동 창립자인 Cristian Rennella는 “영업 캠페인에는 때때로 즉석 마케팅 스턴트가 필요할 수 있습니다.”라고 말합니다.
Cristian의 회사는 라틴 아메리카에서 가장 큰 3대 보험사 중 하나와 눈에 띄는 계약을 체결할 것으로 기대하고 있었습니다. 일반적인 영업팀이 거래 후속 조치, 이메일, 회의, 프리젠테이션을 마무리하기 위해 할 수 있는 모든 것을 시도해 보았음에도 불구하고 Cristian은 마침내 거래를 성사시키기 위해 대담한 스턴트를 할 생각을 했습니다.
회사 사무실을 둘러싼 모든 오프라인 광고 모듈을 전광판부터 거리, 기차역, 직원들의 시선이 닿는 길모퉁이에 찍힌 간판까지 하루에 두 번! 그는 “하루에 두 번 광고를 보는 사람들이 우리의 광고와 서비스를 계속해서 보게 될 것이고, 그렇게 되면 우리는 주목을 받게 될 것”이라고 직설적으로 가정했습니다.
Cristian의 파렴치한 아이디어는 제자리에 떨어졌고 두 달 동안 계속해서 그의 소위 “파렴치한 아이디어”를 포기하지 않은 끝에 그들은 마침내 소중한 고객 중 한 명이 되었습니다.
이야기의 교훈: 영업사원으로서 판매 프로세스에서 소위 “뻔뻔한 아이디어”를 온보드하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 때때로 그들은 당신의 최고가 될 수 있습니다 판매 성공 사례. 당신은 결코 모른다!
원천: https://www.nutshell.com/weblog/crazy-sales-stories
삼.Dan Tire는 “고객의 집에서 장비를 설치하고 있었습니다”라고 말합니다.
“고객이 우리 컴퓨터 하드웨어를 구입하기 위해 3개월을 추적한 후 얻은 것이라고는 고스트뿐이었습니다.” 반복되는 전화와 이메일에도 불구하고 나를 무시하기 위해 우리에 대해 광범위한 조사를 한 고객에 의해 나는 완전히 지워졌습니다. 제가 영업사원으로서의 희망을 포기했을 때 그는 월말에 저에게 전화를 걸어 전체 시스템 재고가 있는지 물었습니다.”
“내 안의 세일즈맨은 자신의 컴퓨터를 프린터에 연결할 컴퓨터 케이블을 요청하고 같은 날 정확히 자정 이전에 고객의 집에 케이블을 설치해 달라고 요구했다는 사실을 거의 깨닫지 못했습니다.” 나는 그의 집에 가서 시스템을 설치했고, 세일즈맨으로서의 자존감은 싹트게 되었다. 하지만 이 고객을 만나기 전까지는 나에게도 기술자의 능력이 있다는 것을 깨달았습니다.”
이야기의 교훈: 그 이상으로 나아가는 것은 신화가 아닙니다. 영업 사원은 거래를 성사시킬 때 놀라울 정도로 다재다능해집니다.
원천: https://weblog.hubspot.com/gross sales/weirdest-things-sales-reps-have-done-to-close-a-deal
4.“그날 문을 닫았는지 확인하기 위해 고객의 가게를 방문했습니다. 그래서 그들의 가게 앞에서 셀카를 찍었습니다.”라고 Elizabeth Grip은 말합니다.
“지역 시내 다이아몬드 매장에서 발견 및 시연 통화를 한 후 콜드 콜, 이메일 등에 회신하지 않자 희망이 무너졌습니다!”
그들이 우리의 기업 계획과 많은 잠재적 당사자를 찾고 있었음에도 불구하고 비즈니스 거래를 논의해야 하는 Zoom 통화 중에 나는 완전히 지워졌습니다. 여러 번 연락을 시도한 끝에 하루를 쉬고 매장에 직접 가서 거래에 대한 업데이트를 하기로 결정했습니다.”
“가게에서 찾은 것이라고는 ‘오늘은 빡빡합니다’라고 적힌 표지판뿐이었습니다.” 나는 계속 가서 내가 그곳에 있다는 것을 알리는 이메일을 그들에게 보내기를 바라며 그들의 가게와 셀카를 찍기로 했습니다. .”
이야기의 교훈: 때때로 사람들은 Zoom 통화에서도 유령이 됩니다. 거래를 성사시키는 데 필요한 모든 것은 미친 노력과 다시 유령이 되는 것입니다. 하지만 예, 약간의 희망이 있는 마지막 피치 이메일은 거래가 떨어지는 것을 막을 수도 있습니다.
원천: https://weblog.hubspot.com/gross sales/weirdest-things-sales-reps-have-done-to-close-a-deal
5.“도너츠는 8개월의 일관성 끝에 우리 거래를 구했습니다!”
“폐쇄해야 하는 대상 계정이 있었습니다. 그 고객은 우리 사업의 잠재적인 잠재 고객이었지만, 그들의 개념 증명이 모든 사람이 단 것을 좋아하고 부드러운 코너가 도넛이라는 사실을 알게 되리라고는 전혀 생각하지 못했습니다.”
내가 거래에 얼마나 헌신적인지 보여주기 위해 필사적으로, 나는 긴 8개월 동안 매일 도넛을 가지고 잠재 고객의 사무실에 갔다. 나중에 384개의 도넛을 제공한 후 신뢰를 얻어 도넛 파티와 거래를 성사시켰습니다.”
이야기의 교훈: 영업은 때때로 미친 듯이 행동하고 비즈니스 요구 사항을 이해하는 것이 아닙니다. 때때로 미친 POC는 거래를 저장하거나 일부 도넛을 아끼는 데 도움이 될 수 있습니다. 일관성과 열광은 여러 면에서 나타납니다.
원천: https://weblog.hubspot.com/gross sales/weirdest-things-sales-reps-have-done-to-close-a-deal
6.“친구의 친구를 사랑 했네.”
한 영업사원이 값비싼 거래를 마무리하는 절정에 이르렀을 때 경미한 심장마비를 겪은 적이 있습니다. 그는 전화를 끊지도 거래를 포기하지도 않았다. 그는 목숨을 걸고 거래를 성사시키고 예상대로 성사시킨 뒤 화장실에 들어가 두 시간 동안 기절했다.
이 이야기의 교훈: “거래를 성사시키는 데 필요한 모든 것”은 단순한 말이 아니라 감정입니다. 판매 스턴트는 판매원이 우리에게 이 이야기를 할 수 있도록 살아 있었고 헤드라인에 부응했기 때문에 미쳤습니다!
스토리 소스: https://spiro.ai/weblog/the-8-craziest-things-ever-done-to-close-a-deal/
7.손님의 샌들로 협박!
판매자는 고객의 입에서 “나는 당신이 나를 위해 이 차를 잡아주길 바란다”는 말을 듣기 위해 그의 시간 중 거의 2시간을 소비했습니다. 그 세일즈맨은 누군가에게 팔아야 할 차를 가지고 있었고, 이 고객에 대한 큰 기대를 품고 서류 작업 및 기타 계약 서류를 설명하는 데만 오랜 시간을 보냈습니다. 그러나 불행하게도 그 고객은 그가 차를 며칠 동안 가지고 있기를 원했고 그는 또한 토큰 선금이나 판매원을 보증할 수 있는 어떤 것도 지불하는 것을 주저했습니다.
그러자 좌절한 그 남자는 고객으로부터 확신을 얻기 위해 미친 듯이 시도했습니다. 그는 고객이 두 시간을 팔고 맨발로 걷는지 확인하고 싶었습니다. 그는 가장 답답한 판매자였습니다. 차를 붙잡고 여러 생각을 한 그는 차에 가방을 올려놓고 계약서를 개봉한 다음 종이를 스테이플러로 찍었습니다. 당신의 샌들을 가방 안에 넣어두십시오.
상황은 고객의 얼굴에 혼란스러운 표정으로 두 사람을 미치게 만들었고 놀랍게도 가방에 샌들을 떨어 뜨 렸습니다. 다행스럽게도 고객은 현금을 가지고 나타나 차를 샀고 보증으로 제공하기 위해 샌들 한 켤레가 필요했습니다.
이야기의 교훈: 때때로 중요한 것은 고객이 당신에게 돌아오는 뻔뻔한 판매 스턴트뿐이며 모든 판매 스토리나 모든 고객이 멋진 판매 스턴트를 필요로 하는 것은 아닙니다. 샌들은 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
원천: https://spiro.ai/weblog/the-8-craziest-things-ever-done-to-close-a-deal/
부가가치 및 현재 유행하는 판매 스턴트
영업 담당자는 적응력이 뛰어나야 하며 거래를 성사시키기 위해 어떤 노력도 할 수 있어야 합니다. 때때로 당신은 판매 기술 측면에서 당신의 안락한 영역을 넘어서야 합니다. 모든 고객은 다르며 위의 영업 사례에서 읽은 것처럼 접근 방식도 다릅니다.
영업 담당자는 독창적인 전술을 사용하고 점선에 서명하도록 설득하여 엄청난 성공을 거두었지만 최근 몇 년 동안 개인적이고 진정한 연결을 구축해 온 매체는 비디오입니다. 이를 통해 기존 영업의 “충격과 경외” 전술을 넘어 고도로 개인화된 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 비디오의 몰입형 특성을 통해 감정적으로 매력적인 방식으로 주요 메시지를 전달할 수 있으므로 궁극적으로 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 신뢰, 명확성 및 편안함 수준을 구축할 수 있습니다. 기술이 계속 발전함에 따라 비디오는 전환율을 높이고 잊을 수 없는 고객 경험을 제공하려는 영업 팀에게 중요한 도구로 남을 것입니다.
“에 의지할 수 있습니다.하마 비디오” 평균적인 영업사원보다 3배 더 많은 매출을 창출할 수 있도록 도와주므로 그러한 판매 스턴트를 할 수 있도록 돕습니다. 여러 비디오를 만드는 것은 우리의 미리 만들어진 템플릿작업을 더 빨리 완료할 수 있도록 설계되었습니다.
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