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케냐의 B2B 건설 기술 스타트업인 Jumba는 출범한 지 1년이 채 되지 않아 동아프리카 국가의 주요 지역에서 고객을 확보했으며, 이는 지난 10개월 동안 경험한 성장에 대한 이야기입니다.
줌바거의 모든 블록에서 찾을 수 있는 건축 자재 소매업체(현지에서는 철물점으로 간주됨)가 재고를 보충하고 부동산 개발자가 프로젝트에 필요한 공급품에 액세스할 수 있도록 하여 지난 연말 분기별 3배 성장을 기록했다고 주장합니다. 년도.
공동 설립자 겸 CEO 카구레 와무뉴현재 케냐 47개 카운티의 60percent를 담당하고 있는 이 스타트업은 시드 라운드에서 확보한 450만 달러 자금에 힘입어 증가하는 건축 자재 수요를 따라잡기 위해 국내 사업을 확장하고 있다고 TechCrunch에 말했습니다.
이 라운드는 Enza Capital의 참여로 LocalGlobe가 주도했습니다. 작년 프리시드 라운드 100만 달러파운데이션, Seedstars Worldwide Ventures, Logos Ventures, SpeedInvest, First Test Africa 및 Alumni Angel Community.
“우리는 매우 빠르게 성장하고 있으며 우리의 문제는 항상 우리가 충족할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 수요가 있다는 것입니다.”라고 Wamunyu는 말했습니다.
“대부분의 고객은 수도인 나이로비 너머의 카운티에 있으며 그 이유는 제조가 나이로비에 집중되어 있기 때문입니다. 하지만 고객은 전국에 분포되어 있으며 유통을 돕기 때문에 그곳에서 우리가 방문합니다.”라고 그녀는 말했습니다.
와 함께 스타트업을 공동 설립했습니다. 미아노 뇨카 (CTO), Jumba는 소매업체에 서비스를 제공하는 것으로 시작했지만 이후 개발자에게 건축 자재를 공급하기 시작했으며 Wamunyu에 따르면 수요가 있었다고 합니다.
“우리는 그 필요성이 철물점뿐만 아니라 개발자들에게도 있다는 것을 깨달았습니다. 그들이 우리에게 제품을 요청했기 때문입니다.”라고 그녀는 말했습니다.
Jumba는 소매업체와 개발업체를 위한 공동 시장을 통해 건설 자재 소싱을 단순화하여 여러 공급업체와 거래해야 하는 골칫거리를 없애줍니다.
고객은 웹 플랫폼을 통해 제품에 액세스하지만 다른 카운티의 영업 사원 팀도 고객 소싱을 돕습니다. 그런 다음 Jumba는 제조업체와 할인된 가격(및 마크업 포함)을 협상합니다.
“저희 회사는 원스톱 상점입니다. 소싱과 물류 골칫거리를 관리합니다. 우리 플랫폼을 사용함으로써 그들은 또한 조정을 위해 문서와 송장에 액세스할 수 있습니다.
“우리는 사람들이 상품에 접근하는 데 비용이 많이 들지 않는 방식으로 배송하는 효율성을 창출하는 방법 중 하나로 사내 물류를 운영합니다.”
이 스타트업은 또한 은행 파트너가 지원하는 단기 자금 조달을 통해 소매업체의 자금 조달 문제를 해결하고 있으며 개발자에게도 장기 신용을 제공할 계획입니다.
“소매업체는 은행 파트너가 제공하는 지금 결제 후 결제와 같은 서비스를 통해 자금 조달에 액세스할 수 있습니다. 건설 현장은 또한 가까운 장래에 작업을 완료할 수 있는 자재를 얻을 수 있는 능력을 갖게 될 것입니다.”라고 Wamunyu는 덧붙였습니다. 우리 제품은 그들에게 적합합니다. 우리는 액세스와 현금 흐름을 잠금 해제할 수 있도록 이렇게 하고 있습니다.”
줌바는 대규모 인프라 프로젝트를 통해 지속적으로 성장할 것으로 예상되는 케냐의 건설 산업을 활용하고 있습니다. 게다가 Wamunyu는 80percent에 달하는 케냐의 주택 부족 문제를 해결하기 위해 이 부문의 과제를 계속 해결하도록 영감을 받았다고 말했습니다.
“B2B 시장에서 우리의 비전은 여전히 건설의 수직화로 남아 있으며 해당 부문의 문제를 해결합니다. 케냐는 우리의 핵심 시장으로 남을 것이며 기회는 여기에서 막대합니다. 우리는 다음 시장을 탐색하기 전에 더 많은 고객을 확보하기 위해 이 시장을 확장할 계획입니다.”라고 그녀는 말했습니다.
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